这个月慧聪网有几件值得纪念的事情,一个是集团旗下电子商务公司成立十周年,另一个是荣获2016年中国B2B企业百强榜第二名。

电商公司的成立,标志着慧聪网从商情等传统业务向互联网业务的转型,之后的财报披露显示出这一举措是成功的。百强榜第二,对慧聪来说是一个不大不小的成绩。说不大,因为行业人习惯称其为千年老二,说不小在于类似找钢等垂直平台已经崛起,然而仍未能撼动B2B传统强者的地位。

慧聪网行政总裁郭江对此一直有着清醒的认识,在慧聪网内部通过组织结构调整、业务内容调整,对外通过投资并购重新定义公司。郭江将带领慧聪网走向何方,会是一个有意思的问题。

可以明确的是,目前B2B的领先者都在打造生态,不过不同的企业有着各自对生态的诠释。

阿里的生态以产品为核心,赋能中小企业为目标;找钢的生态以交易为核心,供应链服务为目标;科通芯城以创客场景为核心,打通逆向供应链常态发展;慧聪网与上海钢联类似,都是以细分行业业务为核心,将不限于供应链的交易环节整体围圈,吃透产业。近期几个值得琢磨的例子是,在钢铁行业阿里与五矿电商鑫益联成立合资公司进入钢铁行业;找钢网与业内某垂直资讯服务商合作,以提供具有定价功能的商情资讯。合起来看,这体现了业务需深入,服务要全面的特征。

现在慧聪网的业务由1.0的资讯,2.0的交易解决方案,B2B金融,互联网交易市场及防伪等数块业务组成,同时通过MBO和投资在多个领域进行产业内的交易业务。

资讯,也就是大家常说的媒体业务,究竟是不是低价值?有三个现象可以参考,钢联的资讯在行业内属于领先的商情媒体,提供价格基准、商情,并对业内人产生粘性;找钢近期与行业内媒体的合作有类似的价值;慧聪网更是一口气买下了中服网络这样的服装行业媒体矩阵平台,一站式的服务价值就此呈现。

交易解决方案,在小额交易中作用明显,并为大额交易培养用户习惯。目前慧聪网通过慧付宝合作的合规第三方支付机构开展此业务,1688平台通过支付宝平台开展业务,而五阿哥则打通了网商银行的支付渠道。其实聚焦B2B交易,交付端的线下支付方案同样极具价值。根据慧聪网的披露,一季度交易额已超过去年全年交易额。在慧聪网一季一促的节奏下,全年完成超300亿的GMV应无问题。更重要的是,培养了B2B企业的交易习惯。

金融一直被认为是B2B的一大盈利突破点,对于慧聪网来说也不例外。慧聪网通过小贷公司、融资租赁公司、担保公司以及入股银行,希望打造完整的B2B大金融体系,以支持需要金融端服务的垂直细分领域。通过与垂直B2B平台的深度合作,慧聪网保证了金融业务的安全性。融资难长期以来是中小企业的难题,通过供应链的方式提供金融支持,必定是一个前景广阔的市场。

互联网交易市场则是郭江的一大创新。B2B交易中,以集散地批发市场聚集的分销体系和贸易体系是重要的一环。通过免租抽佣的商业模型,慧聪网准备建立一个纯粹的互联网式的交易市场,打破单纯线上线下的界限。

B2B巨头不再以其网站为核心承载,这是老牌B2B运营商共同的写照。如何理解行业,解构业务,优化体验将成为B2B巨头保持持续竞争优势的重要挑战。经历过一次成功转型的慧聪网,有望在这个转折期实现新的跨越。